当前位置 : 目前，中国—东盟贸易出现快速增长的趋势，众多中小企业正扮演着重要角色，但中小出口企业的海外推广却遇到知识、资金和人才等瓶颈。面对中国—东盟贸易大好形势，解决中小企业海外推广的难题已是当务之急，国内银行应看到其中的信贷机会，给予关注。
中国入世五周年，尽管受到国际市场原油价格继续高位波动、生产资料价格持续上涨、针对中国的贸易摩擦继续升温、出口退税地方分担压力更加突出等因素制约，我国的对外贸易呈现出快速增长的趋势。根据中国海关最新统计数据显示，从2005年7月到2006年6月底，我国与东盟贸易总额达到1434亿美元，比上年同期净增256亿美元，增幅达21.7%，其中我国进口达到816.1亿美元，增长20.4%，出口617.9亿美元，增长23.4%。
中国国内的广大中小企业在中国和东盟各国的发展中起着相当重要的作用，是经济发展中成长最快的部分。然而，由于东盟各成员国之间的经济、法律、文化等贸易环境不尽相同，中小企业又缺乏足够的积累与成本来进行详尽的调研，因此，中国中小企业在开拓东盟市场的过程中承担着巨大的风险并将付出高昂的学费；知识、资金和人才，成为了阻碍中小企业国际化的最主要瓶颈。
国家政府清楚地意识到，要突破这些瓶颈，绝非中小企业独立打拼能够做到。 国家发改委在2005年提出了促进中小企业发展的总体思路，即“政府扶持中介，中介服务企业”，并提出了重点支持的六个服务范围：“专业培训、创业创新、管理咨询、融资担保、信用征集、市场开拓”。
总结我国中小企业出口东盟现在主要借助的三种渠道，却又存在各自的优劣之处。传统的渠道包括参加面向东南亚采购商的博览会或者行业展览会，这使企业能直接接触到真实的买家，但是短期的展览无法满足企业与采购商拥有长期接触平台的愿望，而直接在境外设立办事处虽然能有效的解决这个问题，但对中小企业来说这却意味着巨额的成本投入。不少企业因此转而借助网络平台的B to B在线贸易，但这种方式却在降低成本的同时令企业在无目标的等待中降低了海外推广的效率。可见，如何整合这些渠道与资源，才能更有效的服务于中小企业的海外推广，成为切实摆在国内各种形式的贸易中介面前的首要问题。
分析：
从目前我国中小企业出口的产品结构看，主要是一些 纺织品、中低档服装、陶瓷制品等。而亚洲一些新兴的工业国家，如韩国与泰国，其出口产品结构也同样是劳动密集型产品。由于我国的中小企业出口产品与韩国及东盟国家的出口产品存在着严重的同构性，使我国中小企业在劳动力成本方面的竞争优势顿失， 竞争力日渐削弱。
由于国家有关政策的保证，特别是“中国—东盟自贸区”全面降税的落实，中小出口企业仍有发展条件。根据《中国—东盟全面经济合作框架协议货物贸易协议》规定，东盟国家也将我国出口商品持续削减关税，直至2010年，东盟老成员国对中国将有93%左右的产品实现零关税，到2015年，东盟新成员也会有相同比例的产品实现零关税。中小企业具有专业性、敏感性和灵活性的特点，能适应各种环境，在中国与东盟各国鼓励中小企业发展的情况下，中小企业必将对促进双方合作发挥日益重要的作用。因此，在中国—东盟自贸区的推动下，作为积极参与者的中小企业，如何获得最佳的发展机遇成为当务之急。
值得注意的是，近年来新加坡中小企业在非常短的时间内迅速成长起来，我国贸易中介机构应该认真借鉴新加坡国际企业推广服务中心在国内推出的多赢模式的海外推广服务。
同时，中国与东盟不仅具有共同的外部市场，还具有广阔的内部市场，产业互补性巨大，这为双方的企业特别是中小企业带来了广阔的发展空间。因此，在当前中国—东盟贸易发展的大好形势下，尽管中小出口企业切实遇到的资金、人力等瓶颈问题，各大银行也应该重视中小企业的融资难问题，给予中小企业更大的信贷支持。
